Психология потребительской мотивации поведения покупателя

Психология потребительской мотивации поведения покупателя

Иногда его называют экономическим мотивом. Он основывается на справедливом желании многих разбогатеть, целесообразно расходовать имеющиеся средства, получить при этом определенную экономию и т. Мотив здоровья используется в рекламе качественных продуктов, товаров для занятий спортом, средств личной гигиены и т. Мотив надежности и гарантий. Сокращение риска является определяющим фактором в таких отраслях экономики, как банковское и страховое дело. Мотив удобности и дополнительных преимуществ предполагает обещание в рекламных обращениях облегчения определенной работы, дополнительных удобств для дома и на производстве, получение значительных преимуществ при проведении определенных преобразований и т. Эмоциональные мотивы в рекламе играют на желании получателей избавиться от отрицательных и добиться положительных эмоций.

Мотивы, которые учитываются при создании рекламы

Введение диссертации год, автореферат по филологии, Шехватова, Арина Николаевна Образ любого писателя-классика - проекция теоретических предпосылок на экран эпохи. В разные эпохи литературоведы предъявляли нам Пушкина - борца с самодержавием, друга декабристов, Пушкина -реалиста, Пушкина - символиста. Аналогично обстоит дело и с Чеховым.

Мотив здоровья основан на стремлении человека вести здоровый образ жизни, заботиться о и т.д.;; Мотив страха;; Мотив значимости и самореализации основан на естественных Классификация мотивов в рекламе - схема.

Мотивация потребителей в рекламе Рекламодатель добьется желаемого результата от получателя рекламного обращения только, если мотив в рекламе совпадёт с нуждами получателя. Мотив — внутреннее психологическое состояние, движущее личностью. Рассмотрим три группы мотивов. Эмоциональные мотивы — играют на желании получателей избавится от отрицательных и добиться положительных эмоций: Надо было установить… , в социальных рекламах — борьба с курением, наркотиками, алкоголизмом, мотив значимости и самореализации — реклама престижных автомобилей — автомобиль для мужчин, которые не любят быть вторыми , квартир в домах в престижных районах, мотив любви — реклама подарков особенно к 8 марта, 23 февраля , игрушек и других товаров для детей, мотив радости и юмора.

Нравственные и социальные мотивы — используют стремление к справедливости, порядочности: Стилевые решения в рекламе 1. Реклама содержит только название фирмы, товара. Сообщение о конкретном событии — простое объявление рубричная реклама. Все заняты своим делом. На работающем ксероксе спит котенок. Голос Леонида Броневого за кадром:

Содержание рекламного обращения

Мотив прибыльности экономический — основан на желании людей стать богаче или сохранить деньги. Мотив надежности и гарантии — основан на желании людей избежать опасности, риска. Страх — одна из сильнейших человеческих эмоций. Стремление избежать воздействия опасных факторов, избавиться от чувства страха, ощутить безопасность — один из важнейших мотивов человеческих поступков. Источники страха для современного человека многочисленны: Различные формы страха порождают противоположные и вместе с тем взаимодополняющие стремления человека:

Произвольное внимание, то есть интерес к рекламе возникает у Мотивы, которые учитываются в рекламных обращениях, можно Мотив страха.

По своей типологии мода классифицируется на: Поэтому пиджак модного покроя, прическа и модное течение в искусстве, тиражируемые рекламой, есть не что иное, как элементы социологической пропаганды, ее разносчики. Разумеется, обо всем этом в период противостояния двух систем — социалистической и капиталистической — писалось абсолютно серьезно. Или позволяет закамуфлировать какие-то недостатки.

В любом случае посредством одежды можно наладить или сберечь общение, визуально располагая партнеров друг к другу. Как говорит Пьер Карден, умело подобранная одежда и отработанные манеры ее ношения делают женщину. Благодаря этим двум компонентам самопрезентации женщина становится привлекательной. Как создание моделей одежды, так и выработка манер ее ношения требуют от людей основательного знания психологии нестандартной интерпретации ее законов, их прикладного использования.

Для женщин предпочтительнее носить шелковые чулки в клеточку, так как они больше возбуждают мужчин, ибо глаз берет на себя функцию руки, мысленно гладит их, как бы ощущая шероховатость. На подобном психологическом эффекте — передаче глазом ощущений рукам — был создан в свое время бум нейлоновой одежды, сквозь которую хорошо просматривался силуэт тела женщины, что не могло оставлять мужчин равнодушными. Вот почему так живуча мода и на мини-юбки. Есть достаточные основания предполагать, что в наше время возвратится интерес к ретро-декольте.

Рекламное обращение к покупателям

Исследование психологических аспектов рекламной деятельности предполагает анализ таких ее сторон, которые вызывают у человека эмоционально окрашенное отношение к рекламе и к самому товару, формирующее в конечном счете желание или нежелание купить его. Эмоциями называют такие психические процессы, в которых человек переживает свое отношение к тем или иным явлениям окружающей действительности; в эмоциях получают свое субъективное отражение различные состояния организма человека.

Эмоции всегда носят личный, субъективный характер. В психологии считается, что многочисленные человеческие эмоции могут быть описаны несколькими базовыми составляющими: Они выражаются во множестве индивидуальных особенностей. Например, проявление ярости или страха у одного происходит совсем иначе, чем у другого.

От Амура, от реки, Ни усталости, ни страха; По словам Парфенова, он написал"По долинам, по загорьям" на мотив своих же песен"На Сучане".

Мотивация адресата рекламного обращения Желаемая с точки зрения коммуникатора ответная реакция получателя рекламного обращения возможна только в том случае, если используемый в обращении мотив будет совпадать с нуждами получателя, вызывать у него определенный интерес. Мотив - внутреннее психологическое состояние, движущее личностью. В его основе лежит цель, достижение которой связано с удовлетворением определенных нужд и потребностей. Теория мотивации является одним из наиболее масштабных разделов психологической науки.

Портер и многие другие. Согласно теории мотивации, в рекламном обращении используются следующие группы: Используется в банковском и страховом деле, реклама стиральной машины : Предполагает обещание облегчения определенной работы, дополнительных удобств дома и на производстве, по лучение значительных преимуществ при проведении определенных преобразований и т. Примеры — реклама бритвенного станка с тройным подвижным лезвием , зубной щетки с из меняющейся конфигурацией и др.

Это относится к молодым людям с несформировавшимся вкусом, с низкой самооценкой. Используется часто, но не всегда к месту. У этого подхода есть решительные противники: Политц - добавил к характеристикам УТП Россера Ривза еще один показатель — правдоподобие способность вызвать доверие потребителей.

Модель «сильной рекламы»

Изучение мотивации при разработке рекламных обращений необходимо для выявления скрытых мотивов, которыми руководствуются потребители при совершении покупки. Располагая подобной информацией, специалисты уделяют внимание усилению положительной мотивации и снижению отрицательной. Мотивы, используемые в рекламных обращениях можно разделить на три группы: К рациональным мотивам относятся: Мотив здоровья основан на стремлении человека вести здоровый образ жизни, заботиться о здоровье; Мотив прибыльности основан на желании человека извлекать выгоду; Мотив надежности и гарантий основан на желании человека оградить себя от непредсказуемых ситуаций; Мотив удобств и дополнительных преимуществ основан на стремлении человека усовершенствовать быт и т.

Эта тема в рамках рекламы достаточно освещена – убедитесь, набрав словосочетание «эпатаж в рекламе» в Яндексе, например. Поэтому возьмем .

Мотивы, используемые в рекламных обращениях, можно условно объединить в три большие группы: К рациональным мотивам можно отнести следующие. Мотив прибыльности основывается на справедливом желании многих разбогатеть или целесообразно расходовать имеющиеся средства, получив при этом определенную экономию. Мавроди обратился по РТР с новогодним обращением к российским гражданам. В это же время параллельно, по первому каналу, транслировалось новогоднее обращение к россиянам Президента России!

В чем же заключался такой ошеломляющий успех этой рекламной кампании? В элементарно понятных российскому потребителю заложенных в рекламном телесериале смыслах как народных архетипах: Рекламистам удалось проникнуть в миропонимание постсоветского обывателя при четкой сегментации целевой аудитории. Можно сколь угодно много говорить о художественном уровне данной рекламы, но куда деваться, если таков менталитет 40 млн и больше россиян.

Безусловно, многое изменилось в нашей стране с г. Россия стала рыночной страной, однако, в отличие от Запада, где уклон в рекламе в основном делается на качество, в нашей стране предпочитают рекламировать низкую стоимость и экономичность.

Мотивация в рекламе различных видах товаров

Мотивация потребителей в рекламе Рекламодатель добьется желаемого результата от получателя рекламного обращения только, если мотив в рекламе совпадёт с нуждами получателя. Мотив — внутреннее психологическое состояние, движущее личностью. Рассмотрим три группы мотивов.

мальчик Родя Гуляев случайно нашел на берегу реки потемневшую икону. .. Но лучше всего ему удалось передать страх и отчаяние. Христианские мотивы в трилогии К. М. Симонова «Живые и мертвые».

Витлана Кукарцева Сложно конечно. В любой отрасли до абсурда доходит. Вы знаете уже и боюсь выразить какую либо позицию по этому поводу, так как"все смешалось в доме Болконских" Казалось бы все предельно просто-есть белое и черное. Нет- в нашем мире есть еще и оттенки, и нам как хамелеонам приходится под них подстраиваться Иногда так зло берет!!! Ну насчет того, что страшная реклама и где надо бояться- была, как пример реклама страховой компании, причем по отзывам тех, кто услышал,- она была реально страшная.

ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ НАМотив страха

Характер и форма взаимодействия внутренних и внешних факторов определяют в конечном итоге поведение потребителя по отношению к объекту рекламы. В качестве основных внутренних факторов личности выступают ее потребности. Потребности человека разделяются на биологические потребность в пище, воде, сне и т. Потребности подразделяются также по характеру их удовлетворения.

Исходя из этого принципа, зарубежный автор Д.

Автор: Ольшанский Дмитрий, Мотивы обращения к религии - Психология масс, множеством неудовлетворенных потребностей, а также страхом смерти. учит о рае: «В нем реки из воды, не портящейся, и реки из молока, вкус.

В этих исследованиях используются средства, предназначенные постичь область бессознательного или подсознательного, поскольку предпочтения обычно определяются факторами неосознаваемыми. Мотивы покупок — это сложные психологические структуры, отдельные звенья которых зачастую не ясны самому потребителю. Фактически покупатель действует эмоционально и принудительно, реагируя на образы и побуждения, связанные в подсознании с продуктом. В этом случае менеджер занимает максимально эффективную позицию — позицию помощника.

Мотивационная психология потребителей подкрепляется теорией Фрейда о подсознательных комплексах. Смысл фрейдовских методов сводится к использованию в рекламе затаенных биологических и сексуальных импульсов и инстинктов человека. Особенно широко используются сексуальные мотивы при рекламе парфюмерно-косметических товаров, предметов одежды, средств личной гигиены, книг и других изделий.

Смысл подобного рода рекламы весьма прост — употребление того или иного вида косметики, духов, мыла, шампуня, зубной пасты делает вас неотразимой неотразимым , сексуально привлекательной привлекательным для мужчин и женщин. Фрейдовская концепция включает в себя понятие о так называемом комплексе неполноценности. Суть этой теории сводится к следующему:

Победи свой страх и найди выход из лабиринта


Comments are closed.

Жизнь вне страха не только возможна, а совершенно доступна! Узнай как избавиться от страхов, нажми здесь!